踢馆

一个很江湖的词汇，然而用在我们常常要面对的状况，是一个再恰当不过的词汇。

在展会现场，常常有人到我们的展位上来踢馆。但不是在电影里看到的那种舞刀弄枪，拳来腿往，破堂砸匾，那种毫不讲理的流民式踢馆。都啥年代了，社会先进文明了，我们遇上的踢馆已经进化成比较优雅的唇枪舌剑式踢馆，好象粤语残片的古装打斗场面，是没有互联网的年代最早的虚拟打斗，就是各自隔空对掌，唤出刀枪斧剪，或蝎子蜈蚣，在空中对打的那种。

业界的竞争对手，和那些知道我们有和他们功能相似的产品，一般会过来探探虚实。所谓外行看热闹，内行看门道。这些人一到我们跟前，肯定不是来看热闹的，一定会比较深入探讨功能上的弱点，一定会出一些比较刁钻的难题。我们的产品功能优于他们的，他们就想挖料；劣于他们的，他们就是来挖苦的。

这样的人，行行色色，有些遮遮掩掩的，明明衬衫上都印上了他们公司名字了，还用那些极不合身的外套或休闲装尝试去遮住；有些是偷偷摸摸的，找了“间谍”来搞局；其实我们最佩服的，就是那种光明正大，摆明了姿态，告诉我们他们就是来踢馆的，而且还敢敢的下战书，要我们到他的展位上去开战。最后这种，我们在莫斯科就碰上了，当时还紧张得手心冒汗，还好最后是我们踢馆成功。

其实，踢馆也不是啥卑鄙行为，自由市场就是这样的，家家都会煮家常豆腐，煮法味道各自巧妙。而踢馆，就是我们了解市场，了解对手，布局策略的一种途径，我们自己也时常去踢别人的馆。

但有时也会踢馆踢出麻烦，这不，我们最近收到了一封“阴国”的律师信。

爱因斯坦喜欢的笑话

贴一则爱因斯坦所喜欢的笑话：

有一个人，他的汽车有很多毛病，于是去车厂修理。

修车师傅仔细把每个部位检查一遍后，突然停下来，然后向车子猛踢。踢完之后车子的问题完全解决了。

车主非常满意，但他看到账单价钱就吓了一跳，因为修车师傅要收25美元。当时是1940年代末期，25美元是一笔大数目。那车主不大高兴，要求修车师傅给他开一张明细表。

修车师傅在账单上写着：
踢车子：25分钱；
知道要踢什么地方：24美元又75分钱。

***

我想，爱因斯坦所以喜欢这个笑话，是因为它以通俗故事解释了科学理论与科学技术的关系。科学理论要探究的是要踢什么地方，科学技术就是具体地踢车子。没有爱因斯坦提出的理论，20世纪的科学技术就得不到这么大的发展。

焉知非福

最近与好几家有可能合作的公司在洽谈合约方面的问题，合约的种类林林总总，有合作备忘录、保密协议、这个合约那个合约等等的，眼花缭乱。

虽然有律师在旁协助，其实说实在话，意义不大，因为除了合约上的条款字句作修整外，很多对自己切身利益有重大影响的条款，还是要自己去权衡拿捏定夺。

想到这里其实要感谢老天爷对我的命运安排，没有祂狠心苦心设计的磨练，今天做起这些事儿，就不会那么得心应手，就不能那么泰然处之。

现在回想起来也挺有趣的，当时还是因为研究院里没有人肯做这种吃力不讨好的工作，而滚烫烫的被塞在根本不在职责范围内，又不肯归党结派的我的手上。

当然，尽力去做好这份工作的过程是挺痛苦的，不是本科又不在行不说，还要天天看那些特意用外星文写得玄奥难懂，有蓄意混淆视听，蒙骗文化水平一般的庶民之嫌疑的法律文件。然后从中理出头绪，去与客户洽谈。结果往往是两面受敌，猪八戒照镜子，就是当时的写照了。

猪八戒就这样子当了六年，而且还是因为在极不公平的情况下，背了黑锅离开的，当时还很恨老天爷瞎了眼。

世事难料，尽管人的一生中会有很多不如意的事情会发生，但是，焉知非福。

种瓜不求得瓜

金融危机的效应还在持续当儿，又巧遇甲型流感，使伯明翰的展览会的规模和气势，没有往年那样宏大和澎湃。

在候机室离开伯明翰之际，我们总结了这次展览的效果，就有意见认为访客太少，反应不佳，提议来届不来参展了。我持不同的看法，并且很努力的尝试去说服持有异议的伙伴。

细节就不去一一叙述，但是在推广新产品的长路上，有一个重点我很希望他们能够牢记。

印度圣雄甘地先生说过：“尽管你现在所做的事，表面上毫无意义，但是很重要的是，你一定要去做。”（原文：Whatever you do will be insignificant, but it is very important that you do it.）就是这样的努力耕耘，不计收获的心态，才是成功的关键。

当然，这样的观点招徕很多驳词，都认为不能只是一味努力，要用巧力。

我也同意要用巧力，但是不管是努力或是巧力，都要有底力（就是基本功）。给他们举了一个例子：

我趁春天的时候，下下种子，种种瓜。
不知种子长不长，长了也不知结不结瓜。
结了瓜也不知虫鸟抢不抢瓜，
就算不抢瓜，得了瓜也不知瓜甜不甜。
得了甜瓜，也不知到时有没有牙，吃不吃得了瓜。

所以，为了确定能够得瓜…
我确定春天的天气一定能种瓜，
我确定颗颗种子都是好种，
我确定虫鸟来了也能被赶走，
我确定我还有牙齿去尝瓜。
我才发现，冬天来了。
我才后悔，春天没有种瓜。

临分手时，还给他们留了这样的一句话：

人会后悔，往往是为了他们不曾做过的事；而不是为了他们做过的事。

阿Q一下

在展览会场上，我们家的产品入围年度创新科技奖，整个团队都为此兴奋不已。

伯明翰的这个两年一度的展览，是全世界同类展览中最大的一个，吸引了各大洲大大小小的商家前来参展。所以我们的产品能被选为年度创新科技奖的六个入围者之一，确实是很难得，也是对我们团队这些年来努力的一种肯定。

然而，能够得到这个奖，对一个新进市场的年轻公司来说，意义非凡。

看了其他入围的产品，我们都很有信心我们的产品一定能得奖，但是看了看其他入围的公司，都是国际上名字响当当的企业，我们立刻有一种直觉知道我们是不可能得奖的。原因很简单，在一个这么大型的国际性展会，这样有权威性的奖，是绝对不会颁给一家来自亚洲的无名小公司，不管我们家的产品有多卓越。在这种场合的游戏规则就是，互相利用，给那些根本不缺认同的大公司锦上添花，以抬高身价。

虽然知道我们是陪跑的，也不能不给大会面子，颁奖晚宴还是得出席。而既然要出席，还是得出席得有意义，不能没有开跑就认输，所以就得要骗自己，认为还是有机会得奖的。因此在前往晚宴的路上，大伙都很努力的，或开玩笑似的，或认真的，在寻找我们能胜出的理由。

人就是那么奇怪，也印证了忘了是那个哲人说的一句话：“谎言说了一千次，就可能变成真理。”我们也说着说着，渐渐的也相信我们有机会得奖了。所以整个晚宴变得充满期盼，而当结果正如我们所预料的一样时，更是失望无比。

不管怎样，晚宴上那种真真假假的心情变换，使本来苍白的夜晚，活泼精彩。

蜜蜂幻

在伯明翰的火车上，站满了正赶往展览会场的人们，有人东张西望的，有人聚精会神的读着手中的报纸或书本，有人玩着手中的游戏机，有人忙着收发短信，有人声浪很大的在聊天。

但是望着这个景象，却听不到和这景象相应的声音，耳朵里只能听到清晰低沉，却覆盖了其他所有声音的火车轮在轨道上跑的，轰隆隆，轰隆隆的。

火车到站了，心情忽然很放松的望着车上的人群，像卓别林黑白电影里的人群那样，很快速的左右摆动的晃出车厢，接着又有另一批人，也很快速的晃进了车厢，然后火车有开动了。

忽然车厢变成了蜂窝，那群人变成了小蜜蜂，就好象纪录片里看到的那样，很多很多的小蜜蜂，一只挨着一只的，几乎动弹不得，但是却有很努力的在动着。好象什么都做不了，却有好象很忙似的。

身累了，心也累了。

上次有这样的幻觉，有一次是在香港的地铁上，另一次是深圳工厂里的生产车间，上两次出现这样的幻觉后，都做了同一个很重大的决定，就是不顾一切的一定要换工作。

这次又再次有这样的幻觉，很迫切想换工作的念头闪了一下，很快的有消失了。

这次和上两次，有什么分别？分析后的结论是，这次的不是一份工作，因为它是一种寄托，是一种使命，是一种归属。

英国人的诠释

一个英国朋友对爱国意识的诠释，简单又精准到让人佩服不已。

他是这样说的，一个国家的疆土，风光，文化，民族，历史，人文风貌等是永恒的，延续的。

相对的，一个执政党是被国民授权管制一个国家，是暂时的，可替换的。

换了另一个政党来管理国家，国家还是同一个国家，是不变的。

因此，一定要爱国，但不一定要爱党；
支持党，但不一定要爱政策；
认同政策，但不一定要认可其执行方式。

这样层次分明的归纳，相信就是为什么英国的皇室制度和民主制度可以共生并存的关键

旅游心态

与朋友聚餐聊起彭飞的文章，回想起他二十年前对我的旅游心态影响极深远的一篇文章。回家后把书房翻了个遍，终于找到那篇文章，在这里与大家分享。

《旅游文章》---彭飞

到中国好几回了，却始终写不成旅游文章。也的确不喜欢读旅游中国的文章，壮丽或秀美的山水不是秃笔所能勾画出来的，必须亲眼去看，以心去体会。也不喜欢读强调中国落后的旅游见闻，从厕所设备，售货员恶劣态度上大作文章，处处突显自己的优越性。

到中国是去寻找一种感觉，是历史的，也是文化的。既要登长城，也要爬上黄土高坡；既要游三峡，也要到黄河口；既要看尽故宫的金碧辉煌，也要到卢沟桥寻找炮火遗迹。倘若你能切切实实地读懂巨龙那颗沉重的心，你才能领悟这块土地的魅力，也较能以一颗宽容的心去面对所有不愉快的经验。

在张家界群山叠峦之间，当然找不到干净厕所，但你若知道山腰里那提一篮子熟鸡蛋叫卖的小女孩，她得清早五点出门，爬三座山来赚取两块钱人民币的收入。倘若你再摸摸那一双在寒风中冻得通红且不住抖索的小手，你该明白：除了厕所，该关注的东西还有更多。

犹记得月牙泉边邂逅一对仰慕上邦文化而自闯丝路的日本夫妇，我们分乘两匹骆驼抵达沙州车站，骆驼客向日本夫妇多要了一倍收费。我激于义愤同他理论，他瞪了我一眼恶狠狠地说："过去日本人欺负我们中国人还嫌少吗？现在只多要了十来块钱，还算是便宜了他呢！"我始终无法明白个中逻辑，尤其看到满街的松下电器和本田轿车，仿佛又看到义和团的幽灵在古老大地上游戈。

我也永远忘不了在火焰山山脚下，一户人家虔诚地给毛主席上香膜拜。那一脸沧桑的老人家翕动着枯瘪的嘴唇低哑着说：他老人家没死，不会死的。。。

那一天，火焰山艳如黄金，滚滚黄沙几乎蔽了金太阳，扬起文思如潮。但我始终没写成旅游文章，而是重读了《儒家文化的困境》和尼采。

环保的生意vs心态

最近在报章上又看到有关建设绿色城市的相关报道，其实也不是什么新闻，无非就是在省电省水上搞搞新意思，倡倡新噱头。

对这样的报道已经很麻木了。就如花了多少多少钱，增添了新装置，可以节省下百分之几的水，或百分之几的电能等等。

可是这边厢，很多组屋楼顶的水箱维修技工，按照时间表维修检查完毕后，离去时忘了顺手关灯，导致很多组屋楼顶的水箱房的照明，像便利店那样，永不打烊。而且这样的情况，往往要等到他们的时间表下一次维修检查时，才会发现，但是那可能是四个月或六个月后了。

以前发现这样的情况，还会打电话或电邮给市理会，还威胁他们说如果他们继续这样浪费电源的话，就拒交市理会的杂费，情况也不见得有所改善。

在这里要讲的是环保的理念，就不去触及那些官僚的迂腐。然而，在我们这个万事都被“引导”的社会里，环境保育也被引进了和我们母语保育及文化保育同样的困境，就是一切都要和经济及经济效益挂钩，而且那经济效益的钩，是永远在一个比较高的位置上。

所以，环保也要有创意，能拓展出一门生意，能制造就业机会，才能在即使是花了更大投资方能达成和顺手关灯的行为同样效果更有新闻价值，才被“人”视为是“有做工”。