SSS --- Sun, Sea, Sand

邦咯岛，马来西亚半岛西岸的一个过气度假胜地，要东岸不是刮东北季候风的时候，一定会选择去停泊岛或热浪岛，而不是到这儿。

海边度假，无非就是三个S,就是海水Sea，沙滩Sand，阳光Sun。邦咯的过气，主要是出现了有更好的海水和沙滩的度假地被开发了。那清澈见底的浅蓝水质，成群的七彩鱼类和成片的斑斓珊瑚，缤纷得让人兴奋不已；那在阳光下刺眼的洁白粉细的珊瑚沙，是很早期就被开发的邦咯所无法媲美的。

不过，就是因为它过气，人不太多，在沙滩上可以享有难得的宁静，还有宽大的活动空间。我们沙滩上的驻点，左右两边五十米内没有其他人的驻点，沙滩上也甚少有人走动，可以放心的把东西往沙滩上一放，就可以畅游到海中央，就可以划舟四处去，就可以安心晒太阳睡觉，就可以不加约束的让小孩子自由的耍闹。

这样的过气海边沙滩，其实还玩得蛮轻松愉快的。

唱大风

“来来来，都把杯子端起来，… 今晚大家好好的吃一顿，多喝几杯。”

一张十人桌，围坐了十四个人，顿时响起了清脆的瓷器碰玻璃的杂乱音符，大家都用杯底轻轻敲蹬在桌中央的玻璃转台，以代替与对面座的同事碰杯。

这顿饭，慰劳所有为展会付出努力的同事，也庆功，因为已经与三家外国公司开展了工程的初步研究和洽谈。这顿饭，大家都放开的吃，放开的喝，放开的笑谈玩闹，相当尽兴。

送走了所有的人，我也搭的回家。一上车，我嗅到车上有一股很浓的酒味，想下车，可是车子已经开动了。深呼吸了几下，觉得这酒味还是很浓，我就对司机说：

“师傅，你…喝酒啦？你要…小心开车哦，喝酒…开车…是很危险的。”

“我没喝酒。”

“还…狡辩，我一上车…就…嗅到…很…很…很浓的…酒味儿。”

“是你上车我就嗅到很浓的酒味儿。”

“哦，…对…，我今天喝酒了，…哈…哈。”

我酒量浅，今天是喝多了点，有点高，全身有如燃着的火炉，舌头都打结了，但是脑子还是蛮清醒的。对刚才恶人先告状的失态，独个儿痴笑不停。

那清醒的脑子正想着很多事儿，而耽心的却是那三家的工程如果真的谈成了，以我们现在的规模，要如何去落实那还有一大段的实力差距才能完成的工程。真的是两难，成也难，不成也难。

车子正好经过德胜门，四九城保留下来唯一的一个外城门，很想要司机停车（那儿是不能停车的），爬上去，站在城楼上，敞开胸膛，迎着北风，高唱《大风歌》：

大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方？…

接到北京派出所的警告

在北京的十五天免签快到期了，赶紧到出入境管理处去延签。从来没有办过延签，特别是在中国境内办，所以对办证的程序和文件要求不甚了解。

到了管理处，才知道要需要蛮多证明文件，尽管有些文件好象对办证不是那么重要，但是还是得去办，不然完全不受理。在所需的文件里，就是很不明白为何需要有个银行户口证明。

然而，折腾最长时间的是住宿证明。由于这次是住在宿舍里，并不像住酒店有完整的入住证明，于是必须到该区的派出所去开住宿证明。到派出所办证明时，又有些始料不及的状况。

“你是几时入境的？”

“十二月二日。”

“哟，今天已经是十六日了，办不了了。”

“为什么？请帮个忙把，我想先开个住宿证明，不然不让办签证。”

“不是，你必须在落地后二十四小时内，就应该到这儿来报到，你看你看，现在都几号了，你看墙上的告示不是写得很清楚了吗？”

“大姐，您看我这不是从新加坡来的嘛，对这里的规定确实不了解，请您通融通融，给送开个证明吧。”

“不是不给你办，是你违规了，我要办了，领导要处罚我的呀，明白不？”

“那我现在怎么办？”

...大姐思索了一会儿，说：“可以办，不过要先罚款五百元。”

“但是大姐，我确实不知道有这个规定，要是知道我一定早来报到了。”

大姐翻开我的护照说：“但是你一年来中国十几次，怎么可能不知道？”

“我以前都是住在酒店里，这次确实是第一次在宿舍里住的。...”

...大姐又思索了一会儿，然后说：“不罚款也行，但我还是要给你一个书面警告，才能给你开证明。”

接着，就把我护照上的资料输入电脑，扫描了照片存档，然后开了一张正式的警告给我。过后才开了一张住宿证明给我。

就是在这样的情况下，我接到了一份派出所的书面警告。

一个误会

朋友从新加坡打电话给我，也没看清楚来电显示，就接电话：

“喂，你现在在哪儿？”

“我在上地这儿，有什么事儿吗？”

电话另端忽然寂静了好几秒，接着就挂断了。

不一会儿，电话又响了。

“Hello，can I speak to 某某某？”

“我是，...　是你刚刚打的电话给我吗？”

“是呀，...　你怎么说你在上帝哪儿？”

“对呀，我们办公室是在北京海淀区上地这儿呀，是上下的上，天地的地。”

“天呀，你不说清楚点，差点给你吓死了。”

...

彩绘蓝天

展会结束后的周末，北京用阳光和蓝天为我们庆贺。

今年已经五次访京，第一次见到这么蔚蓝的北京天空，况且不带一片云彩，难得。

那久违了的金色温暖阳光，斜照着大地，让人禁不住要走在阳光里，去接受这无量的大自然恩泽。虽然天还是很冷，就为了享受阳光，也为了松懈一下过去两个星期绷得很紧的神经，就户外活动去了。

很悠闲的逛了雍和宫，孔庙，国子监，天安门广场，琉璃厂街，及奥运体育馆。不时还一直抬头望一望那尉蓝天空，那天空太迷人了，因为北京人把它彩绘得太漂亮了，尤其是天安门广场和奥运体育馆广场。蓝色天空，就是他们的巨型画布，就是他们的辽阔舞台，不停有不同的角色登场，飞舞，飘扬。

他们演绎的是没有剧本的舞剧，体现的是和谐的梦想。老鹰，蝴蝶，蜈蚣，金鱼，京剧脸谱，飞鸟，还有奥运福娃也来凑凑热闹。

看他们轻松的放着风筝，我们也买了一只蝙蝠，试着放一放。才发现北京定向定速的风力，是放风筝的好地场。不费吹灰之力就能把蝙蝠高高的放，加入他们的团队，舞入他们的剧场。

这两天，很畅快，感谢北京。

展览会点滴（四）

国际展览会，自然有很多海外的参展商和参观者，当然居多的还是中国的参观者，而且都来自东南西北各大省市。

参展前，我和两个台湾的同事都以为只要能用普通话解说，大致上应该没有什么问题，开展后才知道并没有我们想象中那么容易。参观者当中，有好些年纪比较大的，是不太能说普通话，我们对他们用家乡话的提问，都听得很吃力，有时还要求他们重复好几次，甚至请求他们说得慢一点，才能勉强明白他们的意思。

我比那两个台湾同事稍强一点，由于对各地的语系接触得多，还能分辨得出云贵川，两湖两广，山东山西陕西，闽潮，还有江浙一带的分别，东北语系和北京话很接近，自然是没有问题的。所以两个台湾同事一碰到这样的参观者，就把我出卖了，推到前线去现丑。

其实公司要我们到展会上去帮忙，主要是让我们去应付那些说外语的老外，而我们却觉得我们有点多余。因为发现，很多外籍的参观者，他们看上去就是金发蓝眼的老外，或是碳黑到只能看到两只眼珠子和一排洁白牙齿的老非，当我们上前去用英语和他们交谈时，他们竟然是用一口非常流利的普通话回应我们，有些的京腔还比我们标准。虽不至于无地自容，还是蛮汗颜的。

相信这些能人异士已经在中国学习和生活了一段很长的时间。由此就能看出中国已经是能海纳百川的大国，北京和其他大城市，已经是国际性的大都会了。

展览会点滴（三）

在展览会里可以见到形形色色的参观者，有来找商机的，有来找灵感的，有来试探市场动向的，有来探望老朋友的，有见新欢的，有相互切磋的，有秘探敌情的，总之是各有任务，各怀鬼胎。

所以咱们在推广新产品时，要非常谨慎，不能见人就说，要稍微摸清楚对方的底细后，才能见人说人话，见鬼就说鬼话。因此心理负担特别重，每天晚上回到宿舍里就累得什么都不想做，什么也不想吃，只想一觉到天明。

谁不想付出一番努力後能看到一点结果，但是现实就是这样，天不须从人愿，也不曾轻易从人愿。经验也告诉我，在展览会里得到的和建立的联系，如果能有一成有后续的跟进的话，已经是很了不起的成就了。虽然是很微不足道，但对想把品牌打响的新进公司来说，这点微落的希望也不可以放弃。

到处参展的这些日子以来，也能悟出一些哲理：那就是种瓜得瓜是一种期盼，也是一种结果；相反的种瓜不得瓜就是一种失望，是另一种结果；种瓜未必得瓜则是期盼和失望之间，得与不得之间的一种理性；最难得的就是种瓜不求得瓜，那是一种境界了。

Nike 的广告词："Just do it"；印度圣雄甘地先生的话："Whatever you do will be insignificant, but it is very important that you do it" 就有类似的境界。

尽管对一个想要求存的企业，这种境界只能是一个奢望。

展览会点滴（二）

到展会上参观的人有很多种类，但是在北京展有几种人是我参与过的其他国际展会里没有见过的。这里并没有贬低中国人的意思，只是提出来当作是反面教材，希望能借此提高中国参观者的素质。

有一种参观者，对展商的产品或功能服务，更本没有认识，也不感兴趣，他们只是到展会来索取免费赠品。我们在送出赠品时，一般上都会连同公司的产品资料放在袋子了一起送出，并要求他们留下名片或写下个人通讯方式，以便日后联系。可是随后就会发现除了赠品外，很多展商包括我们的产品资料甚至连同袋子，在垃圾桶里出现。

有些还理直气壮的只要赠品，不要资料，要求他留下名片时，他竟然说：“给或不给，说一声不就完了，还搞那么多事干啥。”弄得我们啼笑皆非。

其实那些赠品也不值多少钱，他们却肯花十元的入场费，去搜刮这些免费赠品，实在令人费解。我们因此猜想他们可能有什么办法，取得免费入场卷，或是非法“偷渡”进来的。

还有一种就是典型的“加隆古尼”，他们是带推车进展场的，到处搜刮纸质的印刷品和纸袋，在展位上能拿多少是多少，连前一类参观者丢在垃圾桶里的，全部装在推车上，一车一车的往场外送。对这类的“绿色”人物，虽有意见，却也无奈，毕竟他们对物资回收和再循环在出力。

最可恶的是一种不明白他到展览会是干啥的，“农民”装扮（抱歉，并没有侮辱农民的意思），就是漫无目的的这里看看，那里看看，有些还一面逛一面嗑瓜子吃橘子，然后瓜子壳果皮就随地乱丢，好象是在划地佔地盘。有一些更是在我们面前，咔吐一声，就把痰吐在地毯上，把我们都看傻了。

我有一个梦想，希望这几类参观者，在以后的北京展里，不再出现。

展览会点滴（一）

北京的安防展今天结束，咱们的首个独立展览算是蛮成功的，至少达到咱们预定的目标。

但是整个过程很不容易，咱们的展位是采用组合式，自己拆装的设计。北京的天气冷，展览馆在展会开展前是不供暖的，所以咱们在开展前的两天展位搭建期间，是要在近乎零度的室内温度下工作。穿着厚厚的御寒衣物工作显得很笨拙，又不能戴上手套，因为很不灵巧，所以冰冷的手被尖利的工具电线和配备划破了，也没有什么感觉，到了晚上才发现已经伤痕累累。

有了这样的体会，真的很同情和佩服那些在展厅户外工作的人员，尤其是在展会期间的那些礼仪小姐，在那么冷的天气里，只穿了件红色的旗袍和批肩，还要笑脸迎人，不知道他们是不是有重阳真人传授的内功。

虽然中国举办这类的国际展览会，与其他国际举办城市比较起来，在组织和管理上，还有一段差距及有待改善的地方，但有一样我觉得很舒服和亲切的，就是午餐总能够吃上一份热呼的中餐盒饭，而不是那种冷冷的火腿芝士三明治。

来年的北京展，咱们还来参加。

大冷天。涮羊肉。爽

周六的傍晚五点半，北京天色已经黑压压的。完成了展览会的大部分筹备工作，就只剩下明天到展馆去，把咱们的摊位搭建起来。

过去两年，咱们都是借助于一家较知名的厂商，在他们展览摊位的一个小角落，展示产品。由于效果差强人意，加上咱们的产品已经日趋成熟，想打响自家品牌，就决定从新出发，自己参展。

这半年多来，在一些年轻又有干劲，来自北京和台湾同事的配合下，咱们的展示摊位从整体概念、广告词的构思、展示的主题设计、摊位的架构，都一一落实了。北京的展览是咱们的第一个独立展，也是来年策划好的七个国际展会的试验场，现在是万事俱备，就欠东风了。

回宿舍的途中，迎面的刺骨寒风，吹得让人有点寸步难行，就转进街边一间有热气冒出来的餐厅，才发现是吃涮羊肉的。三人对望了一下，也不用多说一句话，就很有默契的走到桌旁坐下，立刻开始点菜。送上来一大盘堆得像小山，切得很薄很薄，一卷一卷鲜红色的羊肉和肥牛肉，还有白菜冬瓜豆腐鲜菇粉丝等等，汤一滚就烫涮，然后沾点各式各样的酱汁，大口大口的吃。一面吃，火锅的热水气不停的望脸上送，不一会儿，面颊和手指都开始有知觉了，东西是越吃越有味道，越吃越暖和。不知不觉的，又加点了一大盘的鲜羊肉，和蔬菜粉丝，吃得很有满足感，从头到尾也没流一滴汗。这大冷天的，吃涮羊肉，真舒服，怎一个“爽”字了得？

步出餐厅时，饱足的肚子里像有一个火炉，再冷的迎面寒风也挺得住，身体里像充满能量，等待明天出击。

上网排解寂寞

这次在北京呆的时间比较长，三个多星期，刚好宿舍又有空位，就被安排住了进去。由于没有住宿舍的准备，很多个人用品都欠缺，还好同住的能借的就借，能给的就给，体现了守望相助的美德，在深圳住员工宿舍的感觉又回来了，又回到拿着装满洗刷用品的面盆，到共用的澡堂去洗澡的日子了。

宿舍的条件当然没有酒店舒服和方便，却有一点可取的就是决不会寂寞。以前在深圳的宿舍里，晚饭后可以串串东家喝喝茶，串串西家下下棋，或聊聊天闲话家常，看看电视等等。

现在的宿舍，条件显然比以前好多了，却也因为条件好了，住宿舍变得寂寞了。同住的和隔壁房的，一吃饱饭后，就是躲进房里，在自己的床上或书桌上上网去了，根本就没有交流沟通。一上网进去他们自己的世界，身旁的同住马上成了陌路人，感觉很冷漠，就像外面零下六度的飕飕冷风，尽管供暖很足的室内是很舒服的温度。

水能载舟，亦能覆舟，现代科技能造成这样的负面效果，也是始料不及的。面对这样的冷漠，也只有顺应潮流，上网来排解寂寞了。